От того, как умеючи вы сможете рассказывать о своём проекте, зависит, заметят ли вас среди тысяч других
Большинство основателей представляют себе инвестиции как бесконечные презентации, письма и холодные звонки. На деле куда эффективнее выстроить пиар так, чтобы инвесторы сами к вам приходили. Вот 7 шагов, которые нужно сделать, если вы развиваете свой бизнес в России.
Появитесь в СМИ
Важная ремарка: в Кремниевой долине можно получить инвестиции «под идею». Например, именно так работает американский Y Combinator. В России так сделать не получится: ангельских инвестиций у нас мало, а инвесторы предпочитают понятные проекты, где есть выручка, прибыль и модель, которая легко считается.
Принцип российских инвесторов простой: «вложил рубль — получил два». Если экономика не сходится, шансов почти нет.
Всё сходится? Отлично. Тогда приступаем к первому шагу.
Чтобы инвесторы обратили на вас внимание, важно появиться в медиа. Даже одно маленькое упоминание в отраслевой заметке лучше, чем полная тишина. Придумайте инфоповод — необычное название или дизайн, как появилась идея бизнеса или просто, с чего стартовали. Постарайтесь попасть хотя бы в нишевые СМИ. Делать это лучше ещё на этапе запуска.
Создайте закрытый канал
Второй шаг — создать Телеграм-канал специально под потенциальных инвесторов. Пишите туда обо всём, что как-то относится к жизни проекта. Например, это могут быть посты о:
дате запуска;
первых 100 пользователей;
потверждённых гипотезах;
росте клиентов;
заключённых контрактах.
Со временем эта площадка превратится в вашу папку с доказательствами для переговоров.
… и ещё один, но уже открытый
Параллельно стоит вести публичный канал. Он будет показывать динамику проекта для широкой аудитории. Примеры постов:
«Наняли нового разработчика»;
«Подписали 10 клиентов, через неделю стало 20»;
«Закрыли сложную проблему в продукте».
Важно: пишите честно, без приукрашиваний. За любые слова обязательно придётся ответить в будущем.
Подключите нетворкинг
Здесь работает комбо: конференции и стартап-тусовки + подкасты, интервью и статьи. Даже 10 минут эфира будет достаточно, чтобы оформить их в ценный артефакт — и его уже показывать инвесторам. Запомните правило: лучше одного большого упоминания много маленьких, но постоянных. Мелькаете в инфополе — повышаете шансы, что вас заметят.
Главная задача основателя — обеспечить команду деньгами. А команда уже сделает всё остальное.
Поучаствуйте в госпрограмме
Отдельный канал финансирования — государственные гранты, где пиар не важен, зато понадобятся правильно оформленные документы.
РФРИТ (Российский фонд развития информационных технологий) даёт гранты на IT-решения, особенно когда проект относится к «особо значимым». Это может быть доработкa или внедрение собственного ПО, импортозамещение, цифровизация важных отраслей экономики.
Росмолодёжь проводит конкурсы для молодых авторов социальных, творческих и образовательных проектов. Выдают гранты до 1 миллиона рублей, если проект попадает под одну из номинаций и оформлен по требованиям.
Фонд содействия развитию нацелен на поддержку стартапов и инновационных проектов. Он помогает тем, кто готов внедрять технологии, проводить исследования или масштабировать решения.
Не бойтесь получить отказ. Даже одного участия будет достаточно, чтобы показать, что вы что-то делаете для развития проекта. Потому что инвесторы почти наверняка будут спрашивать, брали ли вы деньги у государства и если нет, то почему.
Будьте готовы показывать цифры
Если инвестор заинтересовался, он первым делом попросит статистику. Минимум, который должен быть у вас под рукой:
P&L (profit and loss statement) — отчёт о прибылях и убытках. Вам он помогает понять, сколько денег приходит, сколько тратится, на чём проект может быть прибыльным. Инвестору покажет, реально ли ваш бизнес делает деньги или только «горит» на расходах.
Прогнозы развития — планы на ближайшие месяцы/годы: сколько клиентов вы хотите привлечь, какой у вас рост выручки и рентабельности прямо сейчас, как изменится команда в будущем, какие планируются затраты. Вам это важно, чтобы понимать, куда двигаетесь и какие ресурсы понадобятся. Инвестору — чтобы оценить, вернётся ли вложение и если да, то когда и на каких условиях.
Размер рынка — показывает, сколько людей ищут решение своей проблемы. Вам это нужно, чтобы не ограничивать себя маленьким рынком; инвестору — чтобы прикинуть масштаб прибыльности и рост, если вы будете расширяться.
Простая модель экономики — показывает, как вы зарабатываете деньги: на продуктах/услугах, по подписке, комиссии, продаже лицензий и т.д.; сколько стоит производство/сервисы, какая маржа, сколько надо вложить, чтобы выйти в плюс. Вам — чтобы не ошибиться в стоимости роста; инвестору — чтобы увидеть, как и когда он может вернуть вложения и заработать сверх этого.
Без этих показателей разговор закончится на первом же созвоне.
Не забудьте про офлайн
Когда база готова, идите в мир.
Startup Village — одно из крупнейших событий стартап-комьюнити в России, где собираются инвесторы, предприниматели и акселераторы. Это ваша возможность показать свой продукт, познакомиться с потенциальными инвесторами лично, получить обратную связь, услышать, что цепляет, а что нет.
Частные фонды — они инвестируют в стартапы и технологические проекты. На таких мероприятиях можно выйти на людей, которые реально готовы вкладываться, особенно если вы уже показываете рост или первые результаты.
Отраслевые конференции — здесь можно найти smart money («умные деньги») — экспертов, которые понимают ваш рынок, и могут дать не только финансирование, но и менторство, контакты и помощь в развитии.
Важно: не просто ходить, а прям активничать — раздавать визитки, показывать продукт/презентацию, рассказывать, на каком вы сейчас этапе, куда двигаетесь, какой темп роста.
… и открытые онлайн-площадки
Например:
Product Radar — площадка, где стартапы и предприниматели могут выставлять свои проекты, искать обратную связь, внимание инвесторов и интерес аудитории. Здесь вы становитесь видимыми в профессиональной среде. Люди могут наткнуться на вас, если ищут новые решения, особенно если у вас уже есть хоть какая-то история (MVP, пользователи, метрики). Не забудьте поставить статус «Ищу инвестиции».
Публикации на VC.ru — одно из ведущих онлайн-медиа, где обитают в том числе и инвесторы, стартаперы и технологические энтузиасты. Публикация там может повысить доверие, показать экспертизу и привлечь внимание тех, кто готов вложиться — особенно если статья рассказывает не просто о продукте, а прям показывает кейсы, цифры, вызовы и решения.
Видео о проекте на YouTube, VK или Дзене — такой формат позволяет показать продукт в действии, вдохновить, познакомить с командой. В общем, повысить доверие к вам. Не стесняйтесь дублировать одно видео сразу на несколько площадок — так вы повышаете шанс, что вас хоть где-то, но заметят.
BrainBox — краудинвестинговая платформа, где стартапы проходят отбор и могут привлечь инвестиции от множества мелких и средних инвесторов. Платформа максимально прозрачна для всех, и у вас есть возможность получить разбор своего проекта.
Чем больше точек касания, тем выше шанс, что инвестор найдёт вас сам — это главное.
Хочется еще на эту тему поговорить. Как все вокруг меняется и как на этом заработать.
Значит, что мы сейчас видим, если посмотреть по сторонам:
— Блокируют интернет. Где-то мобильный, где-то еще какой-то. У кого-то все становится до такой степени плохо на телефоне, что начинают пользоваться только ПК.
— Из-за смены поведения с мобилки на ПК и одновременно из-за перестройки рекламных каналов, мы начинаем видеть меньшую эффективность даже тех каналов что остались. Но, внезапно, вторую жизнь получают хорошо забытые вещи. Например наружка, которая тоже, к слову, становится диджитально-таргетированной местами.
— Одновременно с бесполезностью навигаторов из-за отсутствия интернета, невероятный расцвет получили карты. Туда идут бренды, агентства начинают предлагать услуги, блогеры продают рекламу с привязкой к картам.
— Авито и перестройка ритейла. Маркетплейсы вроде как потихоньку чуть теряют позиции, классический ритейл не сдается, ковид остался в прошлом. Рядом появляется супер успешный авито и забирает аудиторию и у тех и у тех. Это же у нас не классический маркетплейс.
— Медийка переживает реннесанс. Подкасты, видео ролики, креативная реклама, креативный пиар — все цветет. Прошли времена, когда можно было просто кинуть три копейки на перфоманс. Блогеров запишу в этот пункт, хоть это и не совсем корректно.
— Маркировка рекламы, маркировка звонков — тоже отдельный пункт. Но тема большая, как-нибудь ее разберу в посте отдельно.
Как на этом заработать?
Мое мнение, что надо запускать что-то интересное и новое. Сейчас самое время. Медиа проекты, всякие тематические узкие, широкие и тд. Рекламные площадки, какие-то новые способы коллабить то, что раньше не коллабили. И все в таком духе. Вроде кажется, что пользователь устал от всего старого, но на самом деле пользователь с удовольствием будет потреблять что-то новое.
Мне кажется, что Яндекс запустил РСЯ в ТГК как раз исходя из этой мысли. Мне кажется, что подкаст индустрия растет в том числе исходя из этих всех соображений в том числе.
Поэтому призываю всех креативить и делать что-то прикольное. Во времена перемен у этого все шансы взлететь, даже если раньше это казалось плохой идеей.
Хотите оставить комментарий? Переходите на мой Телеграм-канал
Вот и заехала запись вебинара Ройстата, где я выступал в качестве спикера на тему снижения стоимости лида. В целом я рассказывал скорее просто про ботов в маркетинге. Че делают, для чего, какой эффект, сколько стоит и т.д.
Поучаствовал в съемках сюжета про маркетплейсы и рассказал про свой опыт на ТЕО ТВ. Остальные 10+ материалов можно посмотреть по ссылке https://eaborovkov.ru/portfolio-dlya-kommentariev-dlya-zhurnalistov-i-smi/
Давайте вот так поставим вопрос и попробуем на него ответить.
Во-первых, если вас не заставляют этого делать, то скачивать, конечно-же не обязательно. Сейчас многим на работе говорят туда переезжать и многие даже делают вид что переезжают, а на самом деле остаются в привычных вотсапах и телегах.
Во-вторых, конечно, привычку так просто не переделаешь и попытаться себе рационально объяснить зачем мне туда надо кроме как указки сверху — сложно.
Ну и, естественно, в мессенджерах большой фактор это наличие в этом самом мессенджере людей и повода общаться. Вот про это хочется поподробнее.
Аудитория у макса растет очень быстро, однако она пока не дошла до той точки, чтобы я прям мог написать всем кому надо. У всех моих друзей тоже самое.
Это чуть ли ни самый важный фактор и показатель при развитии мессенджеров, поэтому мы просто ждем и наблюдаем получится ли у государства загнать туда столько народу чтобы там просто хотя бы для начала были все кто надо и с кем привык общаться.
А поводов туда переехать обещают много. Например завязка Госуслуг, квалифицированных подписей, безопасности и тд
В итоге, МОЖЕТ так получиться, что идя за Гос Услугой, вы будете ставить себе этот самый МАКС и таким образом в нем наберется та самая аудитория в нужном количестве.
Потом просто дело техники: заблочат телегу с вотсапом (вотсап быстрее, телегу после). И мы МОЖЕМ оказаться всей толпой в максе.
Как произойдет на самом деле покажет только время, а пока, если вы из гос органов или крупных компаний, заказывайте у нас ботов для МАКСА уже сейчас. Будьте готовы!
Хотите оставить комментарий? Переходите на мой Телеграм-канал
Вышел еще один подкаст с моим участием! В этот раз мы с Ильей Поликарповым и Анастасией Ивановой поговорили про совсем не типичную для меня тему: редактура.
Организаторы конференций мне стали говорить, что секции про чат-ботов не будет, потому что мол народу не набирается, никто не ходит на эти ваши доклады про ботов и ваще тема типо не популярна.
На самом же деле проблема состоит в другом: очень мало спикеров кто может интересно рассказать про чат-ботов.
Боты, на мой взгляд, интересны как минимум по нескольким признакам: → На мои выступления всегда полный зал, даже если несколько потоков и можно пойти к другим. → Рынок ботов растет год к году и не думает пока затухать (и дело не в ИИ) → К теме ботов еще можно легко ситуативно присовокуплять ИИ и мини приложения, что уверенно делают некоторые организаторы конференций
Ну и, конечно-же, отказ от темы ботов касается не абсолютно всех организаторов, потому что тренд наблюдается еще и обратный:
→ Многие организаторы конференций для узких ниш стали добавлять в программу доклады про чат-ботов, потому что у аудитории есть под это запрос.
→ Важно как сформулирована тема, чтобы люди захотели на нее пойти. Я стал делать более разнообразные темы, кроме стандартных. Их, кстати, можно посмотреть в моем свежем портфолио спикера https://eaborovkov.ru/borovkov-evgenij-portfolio-spikera/
Хотите оставить комментарий? Переходите на мой Телеграм-канал
А вот и подъехал мой доклад с Окна в Азию 2025! Я там рассуждаю про особенности менталитета, про влияние количества населения, историю и как это все влияет на текущую технологическую карту.
Несколько часов назад я обнаружил, что мой ютуб канал не работает. Вернее мне сказали. Открыл сам и увидел такое вот окно
Сделав удивленное лицо (потому что я правил то не нарушал), я написал апелляцию там же по кнопке в отдельном окне и…
Через, буквально, может минут 10 — мне разблокировали канал. И я даже сначала обрадовался.
Однако через секунду до меня дошло, что все видео, начиная с 2014 года, удалены. Осталось там может пара штук, которые были с ограниченным доступом. И все.
Единственная кнопка, которая доступна: «Удалить насовсем» под каждым видео. Скачать ничего не могу.
На ютуб я заходил последний раз где-то пол года назад чтобы что-то посмотреть. Остальное время тут или работала моя команда или я случайно открывал шортсы, которые скидывают друзья. Все.
На эту тему мне остается сказать две вещи:
Я не Лебедев или Стас «Ай как просто». У меня нет миллионной аудитории или радикальных взглядов. По крайней мере публично. Если вы тоже на меня похожи в этом смысле, то и вы тоже, получается, под угрозой.
Я знаю, что на меня подписано много предпринимателей. Агентства, стартапы и тд. Думаю это очередной сигнал для всех вас. Хотя я тоже ранее относился к таким «сигналам» как будто это не про меня.
Я в принципе и так уже давно сижу на Российских платформах. ВК видео в основном. Иногда рутуб. Мне хватает и я не открываю ютуб. Даже запрещенную инсту я не открываю, пока мне туда кто-то из друзей что-то скидывать не начнет.
Подписывайтесь на меня в ВК и Рутубе кароче. У меня впереди много выступлений и еще всякого разного, поэтому контент будет заезжать сочный.
P.S. Прошло еще 20 минут и почему-то появилось последнее видео с последнего выступления. Что происходит я не знаю 🤷♂️ Но даже если контент вернется весь, то я не буду туда ничего больше выкладывать.
Хотите оставить комментарий? Переходите на мой Телеграм-канал
