Автор: Екатерина

Делаете вид что вы красивая девушка (а может вы уже и есть красивая девушка) и начинаете писать парням в соц сетях. Можно искать в группах предпринимателей или например в тенчате.
Желательно выбирать тех, что с деньгами, но достаточно глупых, чтобы повелись на девушку. Не знаю сколько таких конкретно в рядах предпринимателей, но думаю, что из числа людей с деньгами можно найти весьма падких на женский пол. Айтишников например.

Дальше самое интересное. Начинаете общаться с ними как будто вам интересны именно они сами. Тоесть скидываете свои фотки, просите его скидывать свои, расспрашиваете о личной жизни и работе.
С умным видом отвечая, что у вас так много общего и что вы так хорошо друг другу подходите.

Потом надо как бы ненавязчиво сказать, что в принципе вы особо не работаете и живёте за счёт торговли криптой. Потом, если первый раз не клюнул, закидываете второй раз удочку, но более настойчиво переводя разговор в нужную плоскость.
Тут уже можно и про пассивный заработок и про 15 минут в день и про успешный успех что-то добавить. Ну и приправить обещанием что вы точно встретитесь.

Дальше остается дело за малым: надо сказать, что вы берете сигналы вот в этом канале. Но чтобы к нему подключиться, надо перевести 100$

Самого канала, как вы поняли, может не существовать. Но это если вам 100$ будет достаточно за потраченное время. Можно ему ещё сказать, что это у него на этих сигналах не получается заработать, потому что он не правильно делает. Пусть лучше вот эти курсы купит или консультацию, или вообще деньги в доверительное управление переведёт

Ну дальше уже на сколько вам фантазия позволит, продолжать его разводить.

Замечательная схема, мне ее поведали и я снимаю шляпу. Без нецелованных айтишников не смогла бы существовать половина женщин из Дубаев или Бали или где там они тусуются 😁

Собственно говоря, тут в схеме можно вообще не говорить ничего про крипту, а придумать что-то другое. Метод стар как мир.
Интересно, что его используют теперь в связке с криптой 🤷‍♂

Хотите оставить комментарий? Переходите на мой Телеграм-канал

Интересная мысль тут навеяла. Про сложность производства контента для разных активностей.

По сути, я сейчас так или иначе участвую в производстве контента для:

• Своего канала
• Искусство Автоматизации и бренда Botcreators — Бренда Webmaster
  И во всех трёх мне приходится по разному подходить к подаче и упаковке смыслов

Если мой канал это мой канал и тут я могу писать что угодно и как угодно, то на botcreators тональность и посылы абсолютно другие, а в Webmaster третьи. На личный канал я могу писать что-то экспертное, могу рефлесировать, могу статьи кидать. На BC и WM я заложник «ниши» бренда. Сильно далеко от узкой темы я там не уйду.

Почему так получается? Почему нельзя для всех соц медиа всех брендов делать все одинаково?

В основном потому, что у каждого из брендов свои цели, задачи и аудитория. Как следствие разная тональность и вообще содержимое.

У бренда Botcreators задача собирать коммьюнити ботоделов и интересующихся. Ну и продавать чат-ботов, конечно. Тут ещё можно выкатить телегу про доверие и охваты, но я не планировал про это писать в этом посте. Если интересно, ставьте лайки, я постараюсь позже рассказать

У бренда WebMaster задача собирать вокруг себя всех кто занят в веб разработке. Фрилансеры, агентства, наемные сотрудники, заказчики и т.д.
Ещё можно говорить про доступ к команде, открытость и доверие, но про это тоже как-то в другой раз.

По итогу, когда я открываю задачи и там стоит «сделай пост в …», то у меня уходит сравнительно много времени на то, чтобы «войти в роль» этого бренда и сгенерить что-то удобоваримое. Даже если я не пишу сам, а мне надо дать задачу сотруднику, то все равно приходится переобуваться и адаптироваться.

Вам легко даётся коммуникация? Сколько времени вы тратите на подготовку к созданию контента?

Хотите оставить комментарий? Переходите на мой Телеграм-канал

Возможно многим начинающим блогерам (хотя я и сам начинающий) или владельцем небольших telegram-каналов не совсем понятно как лучше подходить к вопросу подготовки контента. Вот как это происходит у меня:

Для начала я создал себе отдельную группу, где есть только я. В эту группу я пишу абсолютно любые мысли которые приходят мне в голову и которые могут стать основой для следующих постов.

Там очень много самых разных обрывков и даже полноценно написанных постов которые ещё не увидели свет.

При этом каждый день у меня стоит напоминание в одно и то же время с вопросом опубликовал ли я сегодня пост. Эти напоминания я один раз завел помощью бота @Reminding_art_bot и они каждый день мне приходят. Сыпятся они в отдельный чат, чтобы не засорять заготовки.

После этого, в момент когда приходит необходимость делать новый пост, я открываю эту группу с черновиками и смотрю что подходит под текущую ситуацию, актуальную сводку, мое настроение.

Когда пост выбран, я его немного дорабатываю. Обогащаю ссылками и публикую ещё раз в эту же группу чтобы посмотреть какой внешний вид у него будет. Не съехали ли ссылки, не поехало форматирование, достаточно ли эмодзи. Смотрю нравится ли он мне визуально.

Если мне всё нравится и не к чему докопаться, то я публикую на канал и разношу в остальные соцсети.

Чаще всего посты начинаются именно с моего канала в телеге и именно с этой черновой группы. Уже потом они публикуются и в тенчат и в facebook. Иногда в дзен, twitter, яндекс.кью, instagram иногда в ВК.

Таблицу контента я не веду, хотя подумываю чтобы начать. Я даже находил какие-то шаблоны и изучал вопрос. Но себе пока не внедрил.

Иногда делаю отложенные посты, иногда пишу свежий материал, которого не было в черновиках.

Сам напоминатель, мне, кстати, уже почти не нужен. Я вспоминаю о том, что пора генерить контент автоматически примерно за час до будильника. Но не убираю уведомления, потому что иногда все таки они помогают.

Хотите оставить комментарий? Переходите на мой Телеграм-канал

Я уже писал про это раньше вскользь и, кажется, пришло время раскрыть подробнее.

Как отследить трафик с тех площадок, которые сопротивляются этому? То есть когда открываешь ЯМетрику или Гугл Аналитику, то там показывается как будто трафик не идет. А на самом деле идет.

Этим «страдают» многие площадки, на самом деле. Например хабр, инста, тенчат и куча других.

Что же делать? Давайте попробуем разобраться.

1️⃣ Попробуйте давать говорящий промокод. Можно прям не особо заморачиваться и писать «Tenchat «или «Habr». Как сделано у нас.
Это не гарантирует, что клиент обязательно его применит при первом же касании с вами, но вы сможете идентифицировать хоть какую-то часть трафика таким образом.

По хорошему, конечно, делайте либо что-то типо «Промокод действителен в течении суток после публикации поста». Либо «примените этот промокод и у вас на баланс добавится 100 рублей». Первое я не очень люблю (но в запрещеннограме очень даже такой подход качает), а второе мне не подходит, потому что у меня по другому тарифы устроены. Но может вам подойдет.

2️⃣ Спрашивайте своих клиентов откуда они пришли. Это универсальный совет, который работает абсолютно с любым каналом трафика. Банально задайте людям вопрос откуда они о вас узнали.

Мы, так делаем в агентстве и иногда прям интересные истории в ответ слушаем. Пути клиентов неисповедимы 😀

3️⃣ Замыкайте общение сначала на диалог внутри площадки, а потом уже давайте ссылку на сайт.
Можно писать в посте типо «если заинтересовало то напишите мне в личку и я дам ссылку». Этот способ работает, но сильно снижает количество потенциальных лидов. Потому что писать в личку чтобы получить ссылку на сайт — это может показаться странным для некоторых людей.

Хотя это можно обыграть и иначе. Например, через подарок. Можно построить свой пост на том, что вы дадите человеку какой-то подарок, если он поставит в комментах плюсик. А вы ему уже или в личку напишете сами или там-же в комментариях ответите.
Ну а дальше дело за малым, в своей CRM просто пометьте что он оттуда. Привет строителям воронок 😁

Тут надо внимательно, потому что конкретно с тенчатом это может и прокатит, но, например, на Хабре так делать нельзя.

4️⃣ Делайте уникальную ссылку. которая будет ставиться только для поста\статьи. Это достаточно заморочено, но если вы в маркетинге больше чем два дня, то должны уметь это делать.

Тут тоже есть «два стула»: можно сокращать ссылку через сокращатель ссылок и получить какой-то урл типо «bit . ly». А можно заморочиться и прям из своего урла делать уникальный. Создавая некую страницу прокладку между нужным сайтом и постом.

У сокращателей ссылок есть один минус: они не очень красивые, как правило (как и utm хвосты). И им люди меньше доверяют. То есть человек видя такой урл, лишний раз подумает нажимать ли ему на него. Вдруг там фишинг или вообще неизвестно что.
А если пользователь лишний раз задумался, то это снижает вероятность что он вообще нажмет на эту ссылку.

Делать страницу-прокладку на своем же сайте это пока выглядит самым выигрышным вариантом. Но и самым замороченным. Если вы не технарь и у вас нет рядом технаря, то скорее всего вы это вообще не осилите.
В этом случае лучше пробовать общаться в живую и спрашивать откуда к вам приходят лиды.

5️⃣ Еще можно сидеть и каждого лида сравнивать вручную со своим списком подписчиков или списком лайкнувших, но это, мне кажется, прям оверхед. К тому же работает только с подписчиками, если у вас посты не уходят дальше аудитории подписчиков.
Самый душный способ, который все равно не позволит идентифицировать заходы на сайт, но все-равно, кому-то может подойти.

Хотите оставить комментарий? Переходите на мой Телеграм-канал

Меня раздражает, когда незнакомые люди пишут тебе в личные сообщения сразу с каким-то предложением, без каких-либо минимальных церемоний.

Представьте, вы сидите спокойно занимаетесь своими делами и тут вам прилетает «Привет, давай интеграцию сделаем», от незнакомого человека, без описания в профиле.

По моему опыту, такая коммуникация без минимальной самопрезентации может исходить от нескольких вещей:

1️⃣ Уверенность, что тебя и так все знают и не надо представляться.

2️⃣ Слишком сильная «вера в себя». Что-то типо звезды во лбу. Это когда ты добился какого-то успеха в каком-то деле и считаешь что все остальные это твари дрожащие, а ты сам право имеешь. Чем больше успех, тем больше может быть это пренебрежение к окружающим. Возможно, в какой-то момент, ты начнешь диалог с незнакомым человеком со слов «Слыш говно, сюда смотри».

3️⃣ Привычка жить в «слишком открытом» диалоге. Это такое состояние, когда, например, ты на конференции подходишь к людям и вы просто начинаете общаться. Есть те, кто живут в этом состоянии и не выходят из него. (а еще есть те, кто не врубается в личные границы других людей, но о них в другой раз)

4️⃣ Еще это может быть банально от отсутствия опыта общения. Например ты слишком молодой или просто последние 10 лет живёшь в изоляции.

Если вы вдруг часто общаетесь с незнакомыми людьми, то уделите пару минут, составьте хоть какую-то подводку о себе и о том почему вы пишете. Всем будет приятнее 👌

Надеюсь не надо пояснять, что неуместный рассказ о себе тоже на руку вам не сыграет 😁

Хотите оставить комментарий? Переходите на мой Телеграм-канал

Самый ценный сотрудник это тот, кто способен стабильно выдавать предсказуемый результат на протяжении длительного периода времени.

Те кто постарше сейчас скажут мол: ну ты просто озвучил прописную истину. Это все и так понятно и без слов.

А те кто помладше, сейчас отвернулся от экрана с фразой: «Пф, я ващето творческая личность, пойду тиктоки снимать, а эти ваши одинаковые задачи оставьте лохам, потому что я от них выгораю».

Я не буду пытаться встать между ними и рассуждать кто прав, потому что сам иногда бросаюсь из крайности в крайность (тиктоки только пока не снимаю). Но сама по себе мысль про предсказуемый, понятный, стабильный результат очень откликается.
Предсказуемый результат может выдавать, кстати, только профессионал.

Вторая главная мысль 2022 года

Человек должен уметь выражать свои мысли.

Кажется, я про это написал уже 100500 комментариев на VC, но поста на канале еще не было.
А еще, кажется, что эту мысль даже пояснять не надо. Мол всем и так это понятно.

Но на самом деле не понятно. И вот вам история на эту тему:

Недавно, мне в личные сообщения написал парень, который был крайне возмущен тем, что у него статья на Трибуне набрала очень мало просмотров. Хотя он считает ее гениальной и вообще самой лучшей. 🤷‍♂️

Кроме этого, иронично, что проблему я смог понять только через N сообщений. То есть сначала мне в личку насыпались куча несвязных сообщений (от незнакомого человека), про то, что он чем-то недоволен. Искра, буря и вот я уже пытаюсь у него выяснить что-же случилось.

Оказалось, что он несколько часов назад выпустил статью, а она получила очень плохой отклик у аудитории. (я, кстати, еще и оказался виноват, что не сидел и не ждал его статью с замиранием, хотя я даже не знал о его существовании пять минут назад).

Открываю я, значит, VC, смотрю что там за статья такая. Читаю и понимаю, что не понимаю. Просто я не понимаю что там написано. Хотя я очень старался разобраться. Честно!

История закончилась на том, что мне стало скучно ему объяснять, что мб перепиши статью и попробуй еще раз. Эпического финала не будет — я не знаю что с ним дальше случилось. Возможно, он расстроенный лег спать.

А вся эта не очень увлекательная история могла бы быть про «ожидания от действий», но будет про умение выражать свои мысли.

Учитесь выражать свои мысли так, чтобы вас понимала не только любимая кошка, а еще и окружающие и даже незнакомые люди.

Хотите оставить комментарий? Переходите на мой Телеграм-канал

Я иногда смотрю на то, как отписываются люди и думаю: ну, у меня же ламповый такой канал, тут сидят типо самые самые друзяшки… те кто отписался значит не очень то и друзяшки…

Это, конечно, очень мило, но таких каналов тьма тьмущая.

БОльшая часть этих самых друзяшек все равно рано или поздно мьютят эти каналы и кидают в архив. Если не поддерживать интерес и не развивать.

Нувыпоняли, как с любым проектом. Если не уделяешь ему внимания, то он в лучшем случае стагнирует, а в худшем умирает. Так-же точно как и если ты не пересматриваешь подход к проекту на протяжении долгого времени, то он рискует повторять уже известные результаты и не приносить ничего нового.

К чему это я

У меня есть несколько идей, как развивать этот канал. И я их буду воплощать в жизнь. Ну, вернее, планирую. Это все таки разные вещи (хотеть и делать).

Вот вчера, например, выложил статью на хабр и подписалось несколько человек. Приятно что люди не только покидают канал, но и приходят 😀

Кстати, по сравнению с, например, прошлым годом, количество прочитываний упало. При том, что количество подписчиков выросло. С чем это связано я пока не могу понять 🤷‍♂️
Скорее всего потому, что часть подписчиков закинуло меня в архив и читает или через раз или вообще забывает читать.

Хотите оставить комментарий? Переходите на мой Телеграм-канал

Раньше мне приходилось часто слышать такую фразу. Причём не помню даже от кого. Возможно от самого себя. Возможно потому, что я до конца не мог для себя объяснить смысл этого утверждения.

Вот ты идёшь в школу. Первые сознательные друзья появляются именно там. Дет сад не в счет.

Тебя постоянно окружают люди совершенно разного склада и зачастую совершенно разного социального наполнения. У них семьи разные, условия жизни разные и т.д. Среди них появляются друзья.
(Может не у всех так, я тут по себе сужу)

И в чем заключается этот самый лифт? В том, что ты можешь «подняться выше» по какому то критерию, после тесного общения с ними? Или наоборот опуститься ниже?

Ну хорошо, допустим, поднялся выше. Смысл фразы то в чем? Чтобы ты научился видеть возможности в этих людях? Ну наверное да. А это разве не граничит уже с «использованием человека»?

Или «пал на дно» с людьми из неблагополучных семей? Фраза: «— Ты связался не с той компанией. — Нет, я ее основал» из этой оперы?

Или тут скрыто, что вы вместе развиваетесь? В чем лифт тогда? Получается оба по лестнице какой-то идёте.

Или тут термин «друг» используется в другом значении? Мол если человек тебе может быть полезен то сделайся его «другом»?
Цинично как-то. И не факт что тебе помогут после этого кстати.
И что вообще тогда значит друг? Рядом постояли на конференции значит друзья уже?

Или это не ко всем друзьям применяется, а только к специальным?

Хотите оставить комментарий? Переходите на мой Телеграм-канал

Что-то меня понесло на эту тему. Не буду строить из себя гуру b2b продаж, а просто озвучу свое «фи», по отношению к этой индустрии.
Несмотря на то, что я тоже иногда продаю.

Итак, больше всего, при общении с компаниями меня раздражает:

Сидишь ты такой, работаешь. И тут звонок:
— Добрый день, могу я поговорить с Евгением Анатольевичем?
— Да, это я
— Очень приятно, я звоню представиться: меня зовут <имя> и я менеджер компании <название компании>
— (я, который знает эту компанию) Да, здравствуйте
— Дело в том, что у вас сменился персональный менеджер и теперь это я. По любым вопросам можете обращаться ко мне.
— Конец диалога, потому что мой ответ тут не важен.

Давайте по пунктам, что меня тут бесит:

1️⃣ Даже если я работаю с этой компанией, для меня, как для предпринимателя, эта компания лишь одна из десятков, с которой заключен договор. Я не хочу и не буду помнить всех персональных менеджеров, которых поставили тянуть из меня бабки. Ну серьёзно

2️⃣ Какая задача у этого человека? Познакомиться? Ну познакомились. Дальше что? Он в моменте все равно мне ничего не продаст и я через минуту уже забуду что он звонил. Зачем занимать мое время?

3️⃣ Зачем задрачивать человека на эти звонки? Я имею в виду самого менеджера.
У него нет больше клиентов, которых можно реально пинать? Зачем тогда его наняли?
Он таким образом разогревается в начале трудовой деятельности? Ну допустим. Но пусть разогревается не на мне.

Я не хочу ни в коем случае обидеть ни одного менеджера по продажам. Вы не выбирали такую тупорылую методичку.
Это скорее камень в огород бесконечным строителям отделов продаж. Коих развелось слишком много.

Всем добра и адекватных методичек 😁

Хотите оставить комментарий? Переходите на мой Телеграм-канал

Эти ребята мне писали весьма не отталкивающие письма. Но общаться в тот момент мне было неудобно, поэтому я сказал примерно такую фразу: «Напишите еще раз во вторник».

И они не написали. Уже пара недель прошла, а на контакт со мной выйти никто не пытался с тех пор.

Не то чтобы я сильно хотел их платформу, но просто забавно, как из одной этой ситуации можно вынести пару наблюдений:

1️⃣ Не важно на сколько круто у тебя построен маркетинг. Если ты не умеешь продавать, то… то будешь терять клиентов. Это же все этапы воронки.

Маркетинг у них правда выстроен хорошо. Статьи прям отличные они пишут.

2️⃣ Продажники иногда задвигают клиентов сами. Да. И это для многих открытие.
У конкретного продажника, который начал с тобой работать, мог образоваться более вкусный и тёплый клиент чем ты. И он просто переключился на него, вместо того, чтобы мучить тебя.

3️⃣ Шанс что я вернусь к такому продажнику — не высок. При следующем контакте я буду воротить нос, потому что помню, что на меня забили.
Даже если там человек уволился или заболел, то его лидов должен был подхватить кто-то другой.

Конкретно к Carrot Quest я бы вернулся, потому что у них реально классная платформа.
Если они это читают, то: ребята, я готов принять денег за нативную рекламу 😁

Хотите оставить комментарий? Переходите на мой Телеграм-канал

Когда ты только запускаешь какой-то проект (не обязательно стартап), пожалуй единственный способ понять цену, которую будут платить клиенты, это модель «cost+».

Модель подразумевает, что ты как бы берёшь текущие расходы и прибавляешь к ним желаемую прибыль. Например 15%

Тут тоже есть очевидный вопрос: а как посчитать а сколько денег надо на одного пользователя? Какие расходы то закладывать, чтобы потом на них накинуть 15%?
Но его мы разбирать сейчас не будем. Это тема отдельного поста про юнит экономику.

Так вот, проблема этого метода заключается в том, что он не учитывает реальную ценность, которую несёт в себе продукт. Условно если ты делаешь решение по оптимизации логистики для склада и привлечение одного клиента обходится тебе в 1000р, то ты ставя цену 1150, просто теряешь деньги. Потому что склад благодаря твоему решению может экономить 5000. Значит чтобы оказаться выгоднее, можно смело ставить 4000 и все будут счастливы.

Маленькому стартапу на старте очень тяжело оцифровать эту самую ценность и уж тем более привязать ее к тарифам. А вдруг склад 1000 м² будет экономить 1000р, а склад 5000 м² будет экономить 5000р. На привлечение того и того мы тратим все равно 1000р. Как тогда считать тарифы? К площади что ли привязываться?

Разумеется, цифры условные.

Еще тут есть оговорка, что ты можешь работать на уже сформированном рынке и можно просто посмотреть как торгуют конкуренты.
Но все стартапы которые я знаю, вынуждены были решать проблему ценообразования. А на раннем этапе не у всех даже тупо компетенции хватает. Поэтому и продаются за гроши и не могут выйти в прибыль.

Тестирование гипотез и разбивка на когорты начинается уже позже. Чтобы это все считать — надо чтобы кто-то тебе уже начал платить.

Хотите оставить комментарий? Переходите на мой Телеграм-канал

Я периодически спрашиваю у друзей какая музыка им нравится. Не какой жанр или исполнитель, а способ потребления.
Цель таких вопросов: выяснить: они один раз собрали плейлист в 13 лет и с тех пор его слушают даже в 30? Или сидят только на подборках и рекомендациях?

Сначала я интересовался с целью понять о предпочтениях человека чуть больше. Но вдруг мне пришла мысль сравнить этот «способ потребления» с политическими взглядами.

Какое тут может быть ожидание? Что люди собравшие свой плейлист один раз, они более консервативны и в этом вопросе? Мол люблю вот только «политика/партию N и все»?

На самом деле я ждал именно таких результатов. Но подтвердить это не получилось.

Тут выборка либо маленькая, либо просто не эффективная вышла. Так что можете спать спокойно, я за вас провел эти параллели и они ничего интересного не показали 😌

Понятно, что тут есть еще множество факторов, которые влияют и на музыкальные привычки и на политические взгляды. Это же уже социология какая-то началась. Дальше пока не полезу.

Но думая над моделями потребления и возникновением привычек, не можешь ни проводить параллелей с разными другими аспектами жизни.

Хотите оставить комментарий? Переходите на мой Телеграм-канал