"Запускаем продукт без бюджета" для "Пресс-службы"

ИНФОРМАЦИЯ ОБ ЭКСПЕРТЕ

ЕВГЕНИЙ БОРОВКОВ

Сооснователь и коммерческий директор «Искусство Автоматизации» с дочерним брендом по разработке чат-ботов BotCreators.

Основатель и CEO первого российского конструктора прототипов сайтов Structura.app.

Охотник на Product Radar, наставник «Росмолодёжи» и «Сколково».

Запускаем продукт без бюджета

Как получить первые результаты и обратную связь от аудитории, не тратя серьёзный бюджет на маркетинг.

С чего начать: проверяем гипотезу минимальными усилиями

Сразу оговорюсь: речь пойдёт преимущественно об IT-продуктах, поскольку именно в этой сфере у меня есть практический опыт. Однако многие принципы применимы и к продуктам другого рода.

Первый этап запуска любого продукта — проверка гипотезы. Нужно понять, интересна ли ваша идея целевой аудитории. Вот проверенные каналы для получения первого отклика.

Product Radar — если запускаете IT-продукт, обязательно начните с этого канала. Он поможет вам и насмотренность прокачать, и потренироваться в презентации проекта. Каждую неделю пользователи выбирают топовые продукты, а в комментариях можно наткнуться на фидбэк «охотников» — опытных предпринимателей, блогеров, продактов и других экспертов с лояльной аудиторией вне площадки. Их обратная связь для молодых стартаперов — ценнее всего. Кстати, вы повысите вероятность получить качественную обратную связь, если в статусе проекта поставите «Хочу прожарку».

VC, «Пикабу» и «Дзен» — хорошие варианты для больших охватов. Даже если о вас узнает не только ваша ЦА, обратная связь поможет двигаться в нужную сторону. Но здесь важно писать максимально нативно — так, чтобы это не казалось рекламой. Лучше поделиться искренними эмоциями о запуске через личный аккаунт. Расскажите, как к вам пришла эта идея, как её реализовывали, сколько денег или других ресурсов потратили. Ссылку на готовый материал можно прикрепить к вашему проекту на Product Radar — тогда местная аудитория сможет узнать о вас ещё больше.

YouTube, VK и RuTube — снимите видео о продукте, его возможностях и преимуществах, сделайте из него несколько коротких и регулярно выкладывайте их на видеоплатформы. Так вы натренируете алгоритмы, которые станет рекомендовать ваш контент уже подходящей аудитории. Когда появится больше опыта и будут деньги, попробуйте делать видеоконтент уже с адаптацией под каждую площадку отдельно. А как это лучше сделать — подскажет ИИ, не бойтесь просить у него совета.

Социальные сети — хороши для регулярных публикаций. Выберите те, где сидит ваша потенциальная ЦА, и делитесь историями из жизни компании. Пусть одна из соцсетей, например, Телеграм, станет вашей основной, а вести людей туда вы будете с других площадок. Время от времени появляйтесь в комментариях известных каналов: выскажите своё мнение по теме поста, расскажите о своём сервисе, если он как раз решает поднятый вопрос. Так люди смогут вас запомнить.

Суть всех этих каналов одна: потратить минимум усилий и получить максимум охватов плюс ценную обратную связь. Каждый канал — отдельная единица контента, которую можно адаптировать под особенности площадки.

Помните также, что если ваш материал будет набирать 0 просмотров, это не повод отчаиваться. Вы можете смело удалить контент и опубликовать его снова через неделю или месяц и уже тогда собрать какие-то просмотры и реакции. Алгоритмы не всегда могут подхватывать новые материалы, иногда это банально — техническая ошибка. Ваша задача — мониторить все новые публикации и вовремя что-то предпринимать.

Ставим правильные цели и метрики

Ошибочно ожидать, что после публикации всего одной статьи или видео к вам выстроится очередь покупателей. В реальности так происходит крайне редко. Но это не означает провал — просто нужно смотреть на другие показатели.

Что действительно может произойти после публикации качественного контента:

Пара человек захотят купить продукт прямо сейчас.
Большинство начнут обсуждать идею в комментариях.
Появятся переходы на сайт продукта.
Повысится узнаваемость бренда.

Анализируйте метрики в зависимости от ваших целей. Если из 1000 просмотров статьи произошло 900 переходов на сайт — аудиторию зацепил заголовок или сама идея. Если все 900 пришли в комментарии — значит, им захотелось обсудить сам продукт. Читайте суть комментариев, анализируйте реакции.

Главное правило: тестируйте гипотезу с конкретной целью. Без цели не стоит и начинать.

Ищем синергичных партнёров

Взаимовыгодный пиар — мощный инструмент для продвижения без бюджета. Суть в том, чтобы найти партнёров, которые работают со смежной аудиторией.

Хороший пример такого сотрудничества — статья о референсах дизайна на Structura.app. В ней упоминается полезный сервис для дизайнеров. Читатели получают ценный источник, а владелец упомянутого ресурса — качественный трафик. Все в выигрыше.

При выборе не слишком популярных партнёров вы получаете дополнительный бонус: ссылка с их домена на ваш сайт положительно влияет на SEO и может дать преимущество перед конкурентами в поисковой выдаче.

Рекомендую такой лайфхак: создать таблицу, выписать туда компании, с которыми хотите сколлаборироваться, и для каждой расписать потенциальные точки соприкосновения. Это позволит быстрее начать поиск и вписаться в сотрудничество с ними.

Используем силу подкастов

Подкасты — недооценённый канал для продвижения. После участия в нём обязательно попросите вставить ссылку на ваш продукт в описание выпуска. Такая ссылка будет хорошо индексироваться поисковыми системами и повышать позиции вашего сайта в выдаче.

Но участия в одном подкасте будет недостаточно. Поэтому отслеживайте новые из вашей сферы и ходите на приглянувшиеся — так вы получите постоянный источник качественного трафика и будете повышать свою узнаваемость. Я делаю так постоянно, поэтому собрал уже весомый список хороших подкастов — подпишитесь на мой телеграм-канал, чтобы получать новые идеи регулярно.

Партнёрская программа как инструмент роста

Ещё один мощный канал привлечения клиентов, который многие игнорируют из-за кажущейся сложности. Если у вас есть ресурсы на запуск партнёрской программы, делайте это сразу. Партнёры заинтересованы в продвижении вашего продукта, поскольку получают процент с каждой продажи — для вас это дополнительный бесплатный канал привлечения клиентов.

На ранних этапах, пока вы маленький бренд и о вас никто не знает, делитесь большим вознаграждением. Например, 30% от чека, который оплачивает клиент — так вы привлечете сразу много крупных веб-мастеров. Со временем процент можно уменьшить, тогда же и настроить продвинутую систему отслеживания, а не считать всё вручную в таблице.

Алгоритм запуска продукта

Итак, у вас есть готовый продукт. Действуйте по следующему алгоритму:

Купите домен и настройте сайт. Дизайн может быть простым, главное — чётко передать суть продукта и его преимущества.
Добавьте на сайт элементы социального доказательства: отзывы, логотипы клиентов, статистику использования.
Начните активно набирать упоминания во всех доступных каналах: Product Radar, VC.ru, подкасты, социальные сети.
Отслеживайте все упоминания вашего продукта в интернете и активно участвуете в обсуждениях.
Анализируйте результаты каждого канала и удваиваете усилия в наиболее эффективных направлениях.

Чек-лист запуска продукта без бюджета

Подготовка:

Готовый продукт или MVP.
Зарегистрированный домен.
Простой, но информативный сайт.
Элементы социального доказательства.

Каналы продвижения:

Product Radar — размещение информации о продукта.
Статьи на VC.ru, Пикабу — детальное описание продукта.
Яндекс.Дзен — статьи и видео.
YouTube — демонстрация возможностей продукта.
Социальные сети — регулярные публикации.
Подкасты — участие в качестве эксперта.
Партнёрская программа — привлечение партнёров к продвижению.

Взаимовыгодное сотрудничество:

Поиск синергичных партнёров.
Создание совместного контента.
Обмен упоминаниями и ссылками.
Участие в партнёрских материалах.

Контроль и анализ:

Мониторинг упоминаний в интернете.
Анализ трафика с каждого канала.
Оценка конверсии по источникам.
Корректировка стратегии на основе данных.

Запуск продукта без бюджета — реальная задача. Но она требует системного подхода и готовности к долгосрочной работе. Главное — начать действовать как можно скорее и постоянно анализировать результаты, адаптируя стратегию под отклик аудитории.

Вот как была оформлена эта статья в журнале «Пресс-служба». Скриншоты: