Вопрос: Как заполучить себе в клиенты все самые громкие имена на рынке, если вы агентство?
Ответ: Открыть такое направление, которое будет на волне хайпа
Например, открывая интегратор ИИ, скорее всего к вам прибегут корпораты с запросом интеграции этого ИИ. Таким образом, если вы первый или один из первых, то у вас в портфеле клиентов окажутся все самые громкие имена. (если вы, конечно, сумеете выстроить продажи и на поступающие бессвязные запросы нормально отвечать)
Так же случилось и у нас, когда мы открывали направление по разработке чат-ботов, к нам приходили очень большие имена за этой самой разработкой. Их логотипы до сих пор висят на нашем сайте. Кто-то даже стал постоянным клиентом и остался на долго.
Да, мы были не первые кто до этого додумался и к моменту нашего появления, бизнес уже успел даже понять, что боты это инструмент и им надо пользоваться.
Дальше уже проще, потому что наличие таких больших клиентов начинает вам помогать и остальной бизнес к вам идет, потому что доверяет этим логотипам на сайте. Ну и цены задрать можно.
Получается, что если при появлении нового хайпового тренда у вас получается запрыгнуть в первую или вторую волну хайпа, то эта волна вас вынесет на некий пик.
Потом, когда пик спадет и тренд выйдет на плато, вам будет уже легко на этом плато жить, потому что вы крутые и известные. И все это потому, что корпораты соображают не с одинаковой скоростью. Да и в целом рынок адаптируется не равномерно.
Хотите оставить комментарий? Переходите на мой Телеграм-канал
Читать пост