Помните пост про ценностное предложение? Настало время признаться что оно подходит далеко не всем
Например, ты продаешь хостинг\сервера. Как тут узнать у массового клиента ценность каждого сервера? Никак. Можно, наверно, считать какое-то среднее, или смотреть что происходит на рынке, но на самом деле ты просто смотришь во сколько тебе обходится один «юнит» и просто делаешь сверху желаемую маржу. Например 100%
Если ты поставил слишком большую маржу, то твое предложение будет сильно выше рынка и тебе придется либо придумывать что-то из маркетинга чтобы к тебе шли, либо снижать маржу.
Или ваще выписываешь всех конкурентов в столбик, пишешь их цены, пытаешься понять как они их ставили и ставишь что-то отдаленно похожее. (в большинстве старых рынков уже есть давно описанные и понятные принципы ценообразования и можно тупо их почитать).
А может быть тебе хватает твоего небольшого количества клиентов с дикой маржой чтобы не закрывать компанию? Тоже может быть, бог тебе судья как говорится.
Но как максимизировать прибыль все-таки? Как при модели кост плюс делать наибольшее количество денег?
Мне на ум приходят вот такие способы:
- Максимизировать количество клиентов, растить их LTV и стремиться удешевлять себестоимость. Да, это слова из методички, поэтому останавливаться долго тут не будем.
- Есть гораздо более интересный способ на мой взгляд. Пытаться допродавать своим понятным и повторяемым клиентам что-то кастомное, маржинальное и дополнительное.
Мы тут сразу растим LTV основного продукта и имеем прикольный способ заработать доп деньги.
И при одинаковой услуге продаже тех же серверов, оказывается, что можно очень по разному продавать «обвес». Вот тут и конкурируйте.
Хотите оставить комментарий? Переходите на мой Телеграм-канал